Costruire o rilanciare la funzione commerciale.
Ruoli, processi, canali, strumenti e KPI non sostengono più le priorità dell’azienda.
Executive Advisory
La rotta non si improvvisa.
Si governa.
Aerreidc affianca proprietà, CdA e leadership team quando il modello commerciale, la crescita internazionale o gli assetti di governance devono essere definiti, riallineati o portati a maturità.
Ogni intervento è costruito sul contesto specifico, dalla diagnosi all’avvio operativo e al trasferimento interno.
Iniziamo una conversazione→Aree di intervento
Un intervento disegnato sul contesto.
Il perimetro viene costruito in funzione del problema, della profondità richiesta e delle capacità interne disponibili.
01Trasformazione commerciale
- Audit commerciale e organizzativo.
- Posizionamento, portafoglio, mercati e priorità.
- Pricing, marginalità, canali e go-to-market.
- Ruoli, processi, CRM, KPI e presidio dell’esecuzione.
Esito del mandato
Un modello commerciale più leggibile, misurabile e sostenibile dall’organizzazione.
02Crescita internazionale
- Strategia export e master plan.
- Market intelligence e selezione dei mercati.
- Market entry, segmentazione e architettura distributiva.
- Partner, pricing, KPI e presidio dell’esecuzione.
Esito del mandato
Una crescita selettiva, con priorità e responsabilità chiare per mercato e canale.
03Governance e assetti organizzativi
- Advisory a proprietà, CdA e leadership team.
- Supporto alle decisioni su mercati, investimenti, organizzazione e rischio.
- Modello operativo, diritti decisionali e responsabilità.
- P&L, KPI, cadenze di review e ownership interna.
Esito del mandato
Decisioni più chiare e responsabilità integrate nel funzionamento ordinario dell’organizzazione.
04AI strategy e governance
- Strategia AI business-side e priorità dei casi d’uso.
- Inventario dei sistemi, classificazione e valutazione dei rischi.
- AI Act readiness, policy e responsabilità.
- Vendor assessment, roadmap e formazione manageriale.
Perimetro
Prospettiva business e di governance, coordinata con specialisti legali, privacy, cybersecurity e IT quando necessario.
05Commercial assessment per crescita e integrazione
- Posizionamento, portafoglio, pricing e marginalità.
- Mercati, clienti, canali, partner e dipendenze commerciali.
- Organizzazione commerciale, processi, ruoli e KPI.
- Rischi, leve di scalabilità e priorità di intervento.
Esito del mandato
Un assessment indipendente, con red flag, scenari e Master Plan, a supporto di decisioni di crescita, pre-acquisizione o integrazione. Il perimetro commerciale e organizzativo si coordina con gli specialisti finanziari, legali, fiscali e operativi coinvolti.
Situazioni di intervento
Quando l’assetto esistente non basta più.
L’intervento parte da una decisione concreta e da un perimetro definito.
Rendere selettiva e scalabile la crescita internazionale.
Mercati, segmenti, partner, pricing e distribuzione richiedono scelte più selettive.
Recuperare controllo su marginalità, pricing e performance.
Mix, scontistica, regole commerciali e review non consentono un controllo adeguato.
Portare la gestione imprenditoriale verso un assetto più strutturato.
Decisioni e responsabilità devono diventare più leggibili, condivise e trasferibili.
Valutare crescita e integrazione attraverso il modello commerciale.
Canali, pricing, portafoglio ed export devono essere letti insieme a rischi e capacità di esecuzione.
Governare l’adozione dell’AI nel business.
Casi d’uso, fornitori, rischi, policy e responsabilità richiedono un quadro coerente.
Approccio e metodo
Dalla diagnosi a un modello che l’organizzazione può sostenere.
Nessun metodo viene applicato in automatico. Il percorso è calibrato su contesto, urgenza, responsabilità e capacità interne.
Comprendere
Obiettivi, evidenze, vincoli, rischi e decisioni da prendere.
Disegnare
Priorità, modello operativo, ruoli, strumenti, KPI e roadmap.
Accompagnare
Milestone, scelte e responsabilità durante l’esecuzione.
Trasferire
Ownership interna, stabilizzazione e autonomia operativa.
Struttura dell’intervento
La forma segue il mandato.
Durata e intensità dipendono dal problema, dal livello di responsabilità richiesto e dalle capacità disponibili all’interno.
Executive Advisory
Mandato circoscritto per diagnosi, decisioni, disegno e presidio della trasformazione.
Fractional Executive
Presidio part-time e a termine per accompagnare l’implementazione e consolidare il modello.
Temporary Management
Responsabilità temporanea con obiettivi, milestone, criteri di uscita e passaggio di consegne definiti all’avvio.
Prospettive
Temi che orientano il lavoro.
Modello commerciale, crescita internazionale e adozione responsabile dell’AI, osservati attraverso implicazioni, trade-off e rischi di esecuzione.
Governare la crescita, non soltanto inseguirla.
Pricing, canali, responsabilità e KPI definiscono la tenuta del modello.
Selezionare prima di espandere.
Mercati, partner e architettura distributiva richiedono priorità esplicite.
Adottare l’AI senza perdere controllo.
Casi d’uso, fornitori, rischio e responsabilità devono restare leggibili.
Mettiamoci in contatto
Un primo confronto per definire il perimetro.
Per verificare contesto, priorità, referente interno e forma dell’intervento.
Riferimenti.
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- +39 0731 694275
- Via Sant’Ubaldo 42
60030 Monsano (AN) · Italy
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Ultimo aggiornamento: 9 agosto 2026 · Versione 2.3
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